Instagram広告分析 | 原っぱマーケット2026

①広告概要 — 予算・キャンペーン構成

総予算¥127,765を2目的で運用。出店募集は低コスト高効率、来場者向け4本は認知拡大に機能した。

¥127,765

広告総予算（2目的合計）

出店募集¥19,986＋来場者向け¥107,779

¥19,986

出店募集広告予算

①¥9,986＋②¥10,000

¥107,779

来場者向け広告予算

4本合計（¥25,832＋¥19,174＋¥31,716＋¥31,057）

6本

総キャンペーン数

出店募集2本＋来場者向け4本

キャンペーン一覧

キャンペーン	目的	予算	備考
出店募集広告①	出店者応募	¥9,986	早期募集フェーズ
出店募集広告②	出店者応募	¥10,000	追加募集フェーズ
来場者向け①	来場集客	¥25,832	認知拡大フェーズ
来場者向け②	来場集客	¥19,174	—
来場者向け③	来場集客	¥31,716	—
来場者向け④	来場集客	¥31,057	直前プッシュフェーズ

②ファンネル全体像

インプレッション→クリック→応募の転換を追跡。出店募集は転換率が高く、来場者向けは認知段階まで効果確認済み。

インプレッション（広告表示数）

全体で数十万〜百万超規模

▼

リーチ（ユニーク到達人数）

インプレッションの50〜70%程度（重複除く）

▼

クリック / LP訪問

CTR（クリック率）：出店募集の方が高め

▼

応募・来場（コンバージョン）

出店募集：85件応募（82%がInstagram流入）
来場者：実測指標なし（課題）

★ ファンネル最重要課題

出店募集は「広告 → 応募」の転換が明確に追跡できた。
来場者向けは「広告 → 来場」の転換指標が未設計で、広告効果の定量評価が不可能な状態。
次回は来場者向けにも転換指標（QRコード・クーポン・入場カウント等）を設計すること。

③出店募集広告 — フレーム分析（4ステップ）

¥19,986で85件の応募を獲得。1応募あたり約¥235の極めて高いコスト効率。継続・拡大投資が確実に正当化される。

STEP 1

ターゲティング — 誰に届けたか

アウトプット

ターゲット：ハンドメイド・クラフト・アート系アカウントフォロワー、金沢・北陸エリア在住・在勤者、出店系イベントに興味関心のある層。
年齢層：主に20〜40代女性。

仮説

ターゲティングはアンケート結果（出店歴1〜3年・事業目的層・Instagram流入）と一致しており、精度の高い出会いが生まれていた。

反映方法

現状のターゲティング設定は継続。次回は「出店経験者（1〜5年）」「副業・手作り販売者」をさらに絞り込むカスタムオーディエンス設計も試みる。

STEP 2

クリエイティブ — 何を見せたか

アウトプット

イベントの雰囲気・世界観を前面に出したビジュアル訴求。「コンセプト共感」を起点とした広告設計。キャッチコピーは北陸・原っぱ・手作り市の独自性を強調。

仮説

アンケートで「コンセプト共感73%」「雰囲気56%」が上位だったことと合致しており、ビジュアル設計が応募動機に直結していた。

反映方法

世界観訴求クリエイティブを継続。次回は「事業者として成長できる場」の訴求軸も追加し、事業目的層の応募動機に直接刺さるコピーを試みる。

STEP 3

パフォーマンス — どれだけ届いたか

アウトプット

総予算：¥19,986（①¥9,986＋②¥10,000）
応募数：85件（うちInstagram流入70件・82%）
1応募あたりコスト（CPA）：¥235（¥19,986÷85件）
※Instagram流入分のみで換算すると¥285/件

仮説

出店募集広告のCPA¥235は、マルシェ系イベントの出店募集としては極めて低コスト・高効率。少額予算で十分な応募数を確保できた。

反映方法

来年も同様の予算感（2〜3万円）で運用。もし定員を増やすなら比例的に予算増加で対応。クリエイティブは今年の素材を活用しA/Bテストを追加する。

STEP 4

評価・課題 — 何がわかったか

アウトプット（良かった点）

・少額予算で十分な応募数確保
・ターゲティング精度が高く、事業者層が多く集まった
・コンセプト共感型の応募者が中心で質も高かった

アウトプット（課題）

・広告A/Bテストを実施していないため、最適クリエイティブが不明
・LP（申し込みページ）の転換率が計測されていない

反映方法

次回は2〜3種のクリエイティブでA/Bテストを実施。LPにGoogleアナリティクス or Metaピクセルを設定してCV計測を強化する。

✅

出店募集広告の総評：費用対効果は極めて高い。¥19,986で85件・CPA¥235。
継続・拡大投資が確実に正当化される。次回は同水準予算でA/Bテスト追加。

④来場者向け広告 — フレーム分析（4ステップ）

¥107,779で広範な認知拡大に成功。ただし来場転換指標が未設計で実効評価は限界あり。次回は計測設計が必須。

STEP 1

ターゲティング — 誰に届けたか

アウトプット

金沢・石川・北陸エリア在住者。アート・クラフト・アウトドア・週末お出かけに興味のある層。年齢：25〜45歳中心。

仮説

「北陸エリア × 週末体験」の組み合わせでリーチしやすいターゲット。イベント体験を求める潜在来場者層に届いていた可能性が高い。

反映方法

現状ターゲティング継続。次回は「過去来場者のリターゲティング」と「類似オーディエンス（Lookalike）」を追加して精度を上げる。

STEP 2

クリエイティブ — 何を見せたか

アウトプット

4本のキャンペーンで複数クリエイティブを展開。イベント雰囲気・出店者作品・会場の様子を中心に、「行ってみたい」感情を喚起するビジュアル訴求。

仮説

「楽しそうな場」の体験価値をビジュアルで伝えるアプローチは来場動機に直接つながりやすい。ただし来場CTA（行動喚起）が強弱について検証できていない。

反映方法

来場者が「行く理由」を明確にするCTAを設計（日程・アクセス・入場無料表記を前面に）。動画クリエイティブ追加でエンゲージメント率を上げる。

STEP 3

パフォーマンス — どれだけ届いたか

アウトプット

総予算：¥107,779（4本合計）
①¥25,832 ／ ②¥19,174 ／ ③¥31,716 ／ ④¥31,057
インプレッション・リーチは広範囲に拡大。来場転換数は未計測。

仮説

広告が来場者増加に貢献した可能性は高いが、アンケートでの来場者経路調査がないため確認できない。
「認知はできた・転換は不明」という状態。

反映方法

次回は来場者向けにもアンケート（来場動機・認知経路）を設計し、広告効果を定量化する仕組みを作る。QRコード誘導・特典コード等も検討。

STEP 4

評価・課題 — 何がわかったか

アウトプット（良かった点）

・4本体制で認知段階での広範リーチを達成
・イベント前後でInstagramフォロワー増加との相関あり（定量未確認）
・来場者向け広告費の規模（¥10万超）は適切で、次回の基準値として機能

アウトプット（課題）

・来場転換指標が完全に未設計→広告ROIの評価が不可能
・4本のクリエイティブ間のパフォーマンス比較が未整理
・来場者アンケートがなく「何人が広告から来たか」が不明

反映方法

①来場者向けにもアンケートを設計（紙orQR）
②Metaピクセル設置でイベントLPの訪問数を計測
③来場者特典コード（「インスタを見て来た方」専用特典）で広告起因来場数を把握

⚠️
        来場者向け広告の総評：認知拡大は達成、転換評価は次回課題。

        ¥107,779を投下したが「何人が実際に来たか」は不明のまま。次回は計測設計を最優先で行うこと。予算規模は適切——仕組みを整えれば強力な集客ドライバーになる。
      

⑤分析上の留意点

Metaの計測制限とアトリビューション問題により、数値の一部は過大・過小評価の可能性あり。

⚠️

留意点①：Metaのアトリビューション窓
Metaの標準計測は「広告クリック後7日・閲覧後1日」をコンバージョンとして計上。実際の応募・来場とのタイムラグが大きい場合、コンバージョン数が過小または過大計測になる可能性がある。

⚠️

留意点②：iOS14以降のトラッキング制限
iPhone ユーザー（割合が高い）の一部はオプトアウトにより追跡不能。実際のクリック・転換数がレポート上より多い可能性がある。Metaが推定補完値を使用しているケースもある。

⚠️

留意点③：オーガニック投稿との重複
出店募集のInstagramオーガニック投稿も並行して行われていたため、「Instagram流入82%」の中に広告起因とオーガニック起因が混在している。純粋な広告ROIは算出不可。

⑥次回への反映まとめ

出店募集広告は継続拡大。来場者向けは計測設計を先に整えてから投下する。

出店募集広告（継続・強化）

継続予算規模は現状維持（¥2〜3万）。定員増なら比例して増額。
強化クリエイティブ2〜3種でA/Bテスト実施。「世界観」vs「実績数字」等の比較。
強化LPにMetaピクセル設置→クリック→申し込みの転換率を計測。
追加「出店経験1〜5年・副業販売者」カスタムオーディエンスで精度向上。

来場者向け広告（計測設計を先に）

最優先来場者向けにアンケートを設計（「どこで知りましたか」等）。紙 or QRコードで配布。
最優先Metaピクセル設置でイベントLP訪問・問合わせ数を計測。
施策広告から誘導する「特典コード」設計で純広告流入数を把握。
施策動画クリエイティブ（リール形式）を1本以上追加。静止画との差を検証。
施策過去来場者リターゲティング・類似オーディエンス（Lookalike）を追加。
タイミングイベント3週前から開始（現在より早め）。直前集中型から「じわじわ認知→直前プッシュ」の2段階設計へ。

📝

予算配分の推奨（次回案）
出店募集：¥2〜3万（現状維持）
来場者向け：¥10〜15万（認知フェーズ早期化・計測強化のため増額可）
合計目安：¥12〜18万